Trouver le coût ou le prix de revient de chacun de ses produits/services restent fondamentales pour chaque entreprise. Cet outil comptable est utile pour établir une politique de prix optimale et déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise. Les étapes à suivre dans cet article.

Étape 1 : Détaillez tous vos coûts

À la base, votre prix de revient correspond au prix qu’il vous en coûte pour fabriquer chaque produit. Ce chiffre important doit rester confidentiel et ne doit être partagé avec personne d’autre que votre comptable.

Vous devez tenir compte des éléments suivants dans le calcul de votre prix de revient :

• Main-d’œuvre (tous les coûts de main-d’œuvre externes ou internes)
• Coût des matériaux / composants
• Prix des outils de production
• Frais généraux : y compris les frais généraux futurs, par exemple, si vous envisagez d’embaucher plus de personnel ou d’occuper des bureaux supplémentaires prochainement

En d’autres termes, ces coûts représentent aussi les dépenses directes et indirectes d’une entreprise.

Étape 2 : Calcul du prix de revient

Pour calculer le coût de revient, une équation est largement utilisée : main d’œuvre + composants + outillage + frais marketing + frais généraux.

Voici un exemple : une entreprise fabrique un produit et l’activité de production se déroule en interne. Les coûts de main-d’œuvre sont de 20 € de l’heure et ils produisent en moyenne dix produits/services par heure. Compte tenu des vacances et de la maladie, la production est estimée à 8 heures par jour pendant 253 jours par an. Cela devrait se traduire par un rendement de 20 240 unités.

Les composants individuels qui composent le produit coûtent 3,50 €, et la machine spécialisée utilisée pour fabriquer les produits doit être entretenue une fois par an au prix de 5 €. De plus, ils dépensent 6 000 € par an en marketing, 20 000 € par an en espace de studio et en stockage et 5 000 € sur les autres frais d’entreprise.

Ainsi, les coûts unitaires d’une activité de production sont :

Main-d’œuvre : 2 €

Composants : 3,50 €

Coût unitaire d’achat de matériel : 0.027 €

Prix unitaire de mise en vente de produit : 0,30 €

Frais généraux : 1,24 €

En somme, les prix unitaires coûtent 7,07 €. Donc, 7,07 € est le prix de revient de chaque produit ou service de l’entreprise.

Étape 3. Le calcul de la marge bénéficiaire

Pour bien préciser la marge bénéficiaire, il faut optimiser les prix de gros et les prix de vente en détail. Souvent, voici comment faire…

Une façon de fixer un prix de gros consiste à doubler votre prix de revient, puis à doubler le prix de gros pour fixer le prix de détail.

Dans l’exemple ci-dessus, notre prix de gros (ce que les acheteurs B2B paient pour l’achat d’un produit ou service) serait de 14,14 € et notre prix de détail serait de 28,28 €. De fait, on peut voir comment cela se compare à des produits concurrents et adapter les prix en conséquence. La première mesure à prendre serait d’arrondir les prix entre 15 € et 30 €. Pourquoi ? Parce que ces chiffres « réguliers » se sont avérés plus attrayants pour les consommateurs.

Étape 4. Le coût de revient comme point de départ pour travailler les prix

à partir du coût de revient, calculer le seuil de rentabilité de l’entreprise est envisageable. Autrement dit, vous pouvez anticiper le nombre de produits annuel qui doit être vendu pour couvrir vos dépenses générales.

De même, le coût de revient permet de prévoir et piloter vos dépenses directes et indirectes, etc.